MOOVIDO RADÍ

Prodáváte byt a nic jste nenechali náhodě. Fotky máte jako z časopisu Dům a byt. Popis nabídky jako fejeton od Čapka. Dokonce máte domluvenu jednu prohlídku za druhou, ale pořád nic. Nemovitost se vám nedaří prodat. Máte štěstí. Poradíme vám, jak se připravit na prohlídku bytu se zájemcem tak, aby odešel s pocitem, že nic lepšího už nenajde.

Ano, i tato část prodeje může být problematická. Existuje ale několik základních rad a doporučení, co dělat, aby prohlídka bytu dopadla nejlepším možným způsobem – okamžitou rezervací.

Nic než pravdu

Základní pravidlo zní: Vždy říkejte pravdu. Možná to zní neuvěřitelně, ale i to, co je pro vás nepřekonatelná překážka, může být pro dalšího velká výhoda. Ba co víc, každá špatná zpráva se dá podat pozitivně – třeba že díky drbně zespodu, které nic neujde, se v domě nemusíte bát zlodějů. Není ale nic horšího, než když vás zájemce přistihne při lži.

Připravte se

Sepište si všechny otázky, na které by se mohl někdo ptát, a po každé návštěvě seznam aktualizujte. Řadu všetečných dotazů totiž nebudete očekávat a odhalí vám je až samotné prohlídky. To nejdůležitější buďte schopni doložit, ideálně hned na místě. Budete tak působit důvěryhodně.

Osobní zkušenost se počítá

Na prohlídce pak nezapomeňte mluvit o tom, proč se vám tam dobře bydlelo. A buďte klidně velmi konkrétní. Nezapomínejte na to ani v případě, kdy kupující v bytě bydlet nebude. Ve všech nemovitostech se bude žít, i v těch investičních. A zájemce si to musí umět představit. Každá oblíbená kavárna, pekárna nebo restaurace v ulici se počítá.

Na čas a mile

Opravdu důležité je také dodržování termínů. Rozhodně domluvenou prohlídku nerušte, nepřesouvejte a vždy choďte včas. Chcete, aby vám zákazník věřil, a nedochvilnost nedělá dobrý první dojem. Při konverzaci pak buďte přátelští, aby se s vámi zájemce cítil dobře. I vaše milé vystupování může posunout prohlídku ke kýženému cíli.

Úklid není všechno

Jistě nemusíme zmiňovat, jak je důležité, aby byl byt uklizený, ale běžte ještě dál. Rozsviťte všechna světla, vyvětrejte, dejte do vázy květiny, nebo rovnou svátečně prostřete stůl. Ustelte postel a použijte pěkné povlečení. Roman Čakurda, realitní expert Moovida, přidává jednu zajímavou osobní zkušenost: „Nedávno jsem s klientkou vedl prohlídku se zájemcem. Akorát dopékala bábovku v troubě - a musím říct, že ta vůně naplnila celý byt a navodila příjemnou domáckou atmosféru. Nevím, jestli načasování pečení bylo úmyslné, ale efekt na zájemce byl jednoznačně pozitivní.“ Jak vidíte, i takové maličkosti dokážou zlepšit celkový dojem z prohlídky.

Doufáme, že vám naše rady při prohlídkách pomohou! Pokud se na ně přece jen úplně necítíte, můžete využít asistenci experta Moovida, který s vámi prohlídku absolvuje a ukáže, jak na to. A kromě prohlídek vám pomůže i v dalších fázích prodeje.